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内容营销何以成为新媒体营销时代的王?

2022-11-16 21:15

本文摘要:内容营销何以成为新媒体营销时代的王?萌面笨博士内容营销,基础在于“营销”,其本质是一种营销计谋,就像经典的营销4P理论中的产物计谋、价钱计谋、渠道计谋、促销计谋一样,内容营销也是用精致巧妙的内容品牌用以吸引用户,最终完成销售目的的一种计谋,只是相较于传统4P计谋,它不再是某种单一的计谋,而是对4P计谋的整合。而相较于传统营销,内容营销是在思路、方式上对传统营销的一次革命性厘革。内容营销对传统营销的颠覆性厘革,导致众多企业纷纷对内容营销趋之若鹜,唯恐错过内容营销的红利期。

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内容营销何以成为新媒体营销时代的王?萌面笨博士内容营销,基础在于“营销”,其本质是一种营销计谋,就像经典的营销4P理论中的产物计谋、价钱计谋、渠道计谋、促销计谋一样,内容营销也是用精致巧妙的内容品牌用以吸引用户,最终完成销售目的的一种计谋,只是相较于传统4P计谋,它不再是某种单一的计谋,而是对4P计谋的整合。而相较于传统营销,内容营销是在思路、方式上对传统营销的一次革命性厘革。内容营销对传统营销的颠覆性厘革,导致众多企业纷纷对内容营销趋之若鹜,唯恐错过内容营销的红利期。

那么内容营销为何势在必行,不妨先看一组其在行业应用中的数据,这组数据来自硅谷的Hiten Shah,Co-Founder,Egg的演讲视频:这组数据为我们清晰出现了内容营销在当前商业应用中的庞大价值。那么就像经济全球化、跨国公司盛行,其背后肯定有某种社会浪潮在起着推行动用一样,内容营销盛行的社会配景有哪些呢?一、传统营销的消灭1、广撒网传统营销的运作思路仍局限在“产物思维”中,即在举行营销运动时,缺乏用户界说以及调研事情,没有准确锁定目的用户,更没有从用户角度思考,更不用说以用户需求为原点举行产物设计。

传统营销关注的是产物的广告信息如何快速到达用户,因此产物信息在报刊杂志上的刊登量、在电视中的收视率、在各大网站上的会见量,成为他们权衡营销事情优劣的指标。于是乎营销事情就等同了在各大媒体上广撒网式地铺广告,但广撒网式地投广告不光需要投入大量资金,而且这种漫无目的地营销方式使得大部门资金沦为了淹没成本,导致传统广告投放收益大幅缩水,而这正是传统营销消灭的主要原因。

2、单向输出传统营销主要是单向输出,广告主以铺天盖地广告,对消费者实施狂轰滥炸,以期能够对用户举行洗脑式广告植入,且不说能够真正做到给用户洗脑地品牌凤毛麟角,更况且消费者不见得为这种方式买单,由于信息是单向输出,无法实现用户与产物之间的互动相同,这不仅倒霉于企业收集用户的反馈,更大大降低了用户对品牌的信任感。3、一次性传统营销注重产物广告信息的用户到达率以及用户的购置成交率,但不注重用户维护。

而研究讲明,争取一个新用户所需的成本是维护一个老用户的7倍,这种营销短视行为,无形中增加了企业的营销成本。而这也是将传统营销推向深渊的一大帮凶。

二、用户习惯改变1、思想看法——时间无价科技生长的作用可以简要归纳综合为资助人们Save Time Kill Time。随着互联网的盛行,人们打发时间的方式越来越多样化,面临海量信息轰炸,人们会因为信息超载以实时间看法增强,而主动过滤屏蔽一部门信息,这种思想看法的改变势必导致产物营销信息要想在夹缝中求得生存,就必须往能为用户提供更多价值上努力。新媒体营销在某种水平也是在实行对人们时间消费账户的争夺,而利器就是高质量的内容。

2、阅读习惯——PC端到移动端碎片化阅读已往媒体的投放渠道,主要是报刊、电视、网站等,如今,随着社交媒体的兴起,用户触媒的方式变得越发多样化,加上手机、平板等移动通讯工具的盛行,用户关注信息的时间越发碎片化。选择的多样化+时间的碎片化,如何能在众多平台信息中脱颖而出,并真正吸引用户,对内容的形式以及质量均提出了更高要求,这是用户阅读习惯的改变对传统营销提倡的挑战。

3、消费习惯——个体消费到共享消费在社交媒体广泛兴起之前,人们的消费都是单独的,淘宝电商模式的泛起打破了这种隔离,消费不再是用户、商品、商家基于生意业务行为而发生的单一闭环运动,人们倾向于在举行购置决议各个阶段举行互动分享。这种由淘宝引发的“共享消费”,已经突破产物实体,开始扩展到兴趣、文化、价值观等等方面。

而在共享之风盛行的当下,要想到达引爆全网的营销效果,营销内容的质量就是“引爆点”。而这是消费习惯改变对传统营销提出的更大磨练。三、内容营销的优势1、精准投放内容营销以“用户思维”为出发点来展开营销运动,营销运动之前先对用户举行研究,挖掘用户在使用该类产物时的痛点,以及用户的真实需求,以此为焦点设计产物以及展开营销运动。由于社交媒体众多,种种媒体平台情况各异,加上产物特性也千差万别,只有清晰目的用户的特点,以及他们对产物的期待,继而选择调性一致的平台,才气更好地实现营销效果。

而到达这种精准投放效果是内容营销的焦点思维所决议的。2、多向互动相较于传统营销运动的单向输出,内容营销有三大引擎:PGC (Professionally Generated Content,专业生产内容) 、BGC (Brand Generated Content,品牌生产内容)、UGC(User Generated Content,用户生产内容)。(这三个观点的详细解释请参阅萌面笨博士之前的文章2017.08.18《新媒体营销内容为王,那,内容营销到底是什么?(上)》)内容营销的操作模式可以归纳综合为:以高质量内容+高匹配度渠道+高科技(炫酷H5、视频、小法式)的形式,向用户转达品牌产物的价值,吸引或者委托专家、网红、明星等意见首脑举行品牌价值的二次流传,继而引爆用户之间相互讨论流传,甚至与相关的意见首脑展开互动讨论,最后通过互动讨论的升级,将信息反馈到品牌主,这样一种由双向引发的多向互动交流有助于品牌形成良性循环的生态圈。

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3、社群思维传统营销注重一次成交,而内容营销则注重造就品牌的社群,社群的本质就是聚集一群人,一起做一件事。内容营销的事情脉络正好就是,通过向外界释放品牌产物的价值信号,吸引部门对品牌产物感兴趣的用户,即为这些地理上疏散的用户缔造一种毗连,继而,通过品牌理念、品牌故事的渲染,为这群用户营造一种努力优美的愿景(改变些什么、提高些什么、获得些什么),而这个优美的愿景则成为引领社群运动的精神向导。一旦品牌社群得以建设,就相当于品牌在举行营销战略时,不再是光杆司令单打独斗,而是拥有了自己的阵地,而且这个阵地如果得以正确引导,其规模将会出现爆炸式扩张,试想一下这对于品牌之战而言,将是一把何等尖锐的利刃。

内容营销的社群思维,起源于更好的客户关系维护,如你所见,社群思维导向的内容营销所带来的庞大价值,远远不止节约成本这么简朴,而是对品牌的价值的无限放大和扩张。萌面笨博士小结内容营销的崛起有着深厚的配景,传统营销的广撒网、单向输出,注重一次性成交的营销短视行为,不再适合当下多选择、多渠道的营销情况。傲娇的消费者们,在互联网浪潮的推动下,思想看法、阅读习惯、消费习惯都已经发生了变化,以稳定的方法,如何俘获变化着的消费者的芳心?最后,由社交媒体盛行之风孵化而出的内容营销,因为其精准投放、多向互动、以及社群思维运营模式,真正做到比用户更懂自己,不光满足用户对产物功效的诉求,而从更高条理上满足用户的精神、情感需要,而这正是内容营销的魅力所在。

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